商业计划书是创业者进行融资

发布:2020-01-20 字体:[]

2017投资创业计划书4篇
?家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会
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第一眼hold住投资人的创业计划书
检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此,离开策划,这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划,就项目或者计划书本身而言,它必须有足够的实力以便充分运用自有资本,巧妙利用社会资本,创业项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要具有可持续性。特别是在实施后,能够为投资人和客户带来可衡量的价值。 商业计划书的“3+4策划原则” 拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是ArthurAndersen公司在XX年所作的一个调查结论,根据该调查,仅仅 30%被调查的企业有书面商业计划书,这是国外的情况。在中国,有书面商业计划书企业的比例更少,更不要说计划书的质量了,因此融资成功的机率更小。的确,创造财富的整个概念不是一种思想,而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则,最明显的规则是“别做赢不了的事情”,但是这里的“别做”就是过于策划。 创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段,并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资 ——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书,将使商业计划书发生新的质的飞跃,使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能,而且又是智力投资的产物,从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。 “商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。 对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲,策划一份有分量的商业计划书,首先要做到以下“3”个避免: 1.避免忽略商业计划书的重要作用 把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人,也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现,我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子,小老板们太关注资金了,反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。 2.避免商业计划书简单化与过度策划 有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创
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商业计划书的成功要素
?。一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况,而且对企业特点与优势产生初步的印象。 商业计划书不是融资过程的终结,而是其开始。因此一切数字都要尽可能做到言之有据。对于国外的投资来说,除了实际数据外,有效的商业模型也是可以接受的。切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本。 写作商业计划书要条理清晰,尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题。技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最后。准备一份POWERPOINT文件也是必要的,它不仅可以给读者更清晰的思路,也有利于将来和投资者面对面的演示。 二、对公司所处的行业领域、市场情况做一个全面的把握 设计、制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的,这一点创业者一定要注意。好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来,用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素。从某种意义上说,制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划。以下的问题是必须清楚地回答: 企业的使命是什么?企业面临的挑战、机遇和不确定性是什么?企业所处的行业的发展状况如何?市场发展处于什么阶段?顾客的分布如何?你的竞争对手的情况如何?你的相对优势与劣势是什么?你有什么竞争优势? 如果市场条件发生剧烈的变化,你有什么应对的办法?等等。 三、换位思考 在写作商业计划书的全过程中,创业者应该站在风险投资者的角度对自己的商业计划进行评估,尝试回答以下的问题: 1、投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报? 2、投资者可能遇到什么风险?政策风险、法律风险、经营风险、市场风险等。 3、项目的运作过程中可能会出现哪些重大的变化并对公司的运作与资本价值产生重大的影响? 4、投资者的投资何时和怎样撤出(公开上市或购并的退出战略)? 5、这个项目与风险投资商/产业投资者的其他产业或投资项目能否在现在或将来产生协力? 四、全面展示管理团队、聘请得力的咨询顾问 在你的商业计划书中,风险投资者将会非常关注“人”的因素,即你的风险企业中管理团队的情况,因此,商业计划书要能够充分地向风险投资者展示管理团队。好的管理团队不仅要有高超的素质、丰富的成功经验,而且要功能完善,搭配合理。 有丰富经验的投资咨询专家的帮助是非常必要的,他们的专业建议能让你的商业计划书看上去更加地客观、专业、有说服力。对于投资者而言,有专家的推荐至少使他们更加认真地阅读您的商业计划书并且获得更广泛的潜在投资者数据库。
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2017年最全商业计划书写作指导
创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖,是创业者计划创立的业务的书面摘要。 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目,是不需要商业计划书的; 足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数; 因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会; 2、商业计划书是对自己商业的梳理; BP是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的; 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划; 3、商业计划书是找投资人的敲门砖; 打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定; 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上; BP(商业计划书,下同)更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情; 4、帮你简洁快速的展示你的项目; 一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫; 一个事情5分钟说不清楚,基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友,你觉得好的项目有多少?他的回答是,大部分不及格,小部分能打60分,一小撮80分,90和100分的都是可遇不可求的; 5、一份好的商业计划书为企业加分不少; 凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法; 在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能; 二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗? 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考: 1、投资人跟你要做的项目有冲突吗?他是不是投了类似的公司?这也是可以事先了解的; 2、他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人; 3、你害怕抄袭吗?还是有竞争壁垒不惧抄袭? 三、什么时候需要准备商业计划书 可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金,甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候,就可以开始写商业计划书了。
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商业创业计划书3篇
*生产基地,地理位置优越,交通便捷。**苗圃地势平坦,土层肥厚、水源充足,适合各类苗木繁育,符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求,将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外,**苗圃处于城市区西部农村,地价较为便宜,可节省大量建设成本,具有较强自行性。 四、项目建设规模和内容 **苗圃建设总占地预计210亩,其中苗木生产用地150亩,花卉生产用地35亩,温室、组培室等设施用地15亩,管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木,引种外地名优苗木和培育时令花卉为主,保障城市绿化美化苗木供给的同时,还将进行苗木科研工作,推广科研成果,提高我区整体苗木生产水平。 苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆,园林机械、工具等,使新苗圃实现苗木生产现代化,提高苗圃生产效率降低生产成本。再有,苗圃还需引进苗木30万株,确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售,尽快投入正常运营。 五、项目投资估算及资金来源渠道 (一)项目投资估算 1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元 2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。 3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。 三项合计,该项目投资估算为920万元。 (二)资金来源渠道 政府拨款投资 六、项目性质与特点 本项目为苗木产业化项目,绿化环保是其特点,以人工方式培植苗木,不会产生废水、废气、废渣等排放物,而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境,苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作,所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。 七、项目可行性分析 (一)经济效益 1、利润核算 随着我国经济的快速发展,城市建设日新月异,绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动,城市绿化将面临千载难逢的契机,保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况,除正常供应城区绿化用苗外,对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右,除去正常开支,净利润可达40万元。 2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。 近年来随着我区城市建设的快速发展,绿化面积随之不断扩大,由于经费用不足,管理太少,造成绿化管理不到位,绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经
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服装私人定制商业计划书
服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策开放与经济发展,中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。那么,私人订制服装店的商业计划书要怎么写呢? 一、公司简介: ***服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON(马龙)服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全国女装之都的深圳创办了**服装服饰有限公司。 公司以品牌策划为切入点,首创品牌批发的营销模式,在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴,在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营,建立长久而稳固的合作关系。 公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品,以县/地级市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯(支援)服务,将创业风险降到最低;同时,终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。 二、综合环境分析 1、宏观环境分析 中国经济经过近20年的改革开放,主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势迅速发展起来,同时也与内地逐渐拉开了较大差距,形成了明显的梯度经济和区域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格局,将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移,以梯度形势将经济发展与增长向内地扩散,二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济,推动国内市场消费,特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革,新三农政策的实施,都将间接提高内地居民可消费水平,给零售服务等第三产业带来较大的发展空间。 近一年多以来,虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑,以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。国内虽然经历了南方雪灾;512地震;股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点;以及商品出口屡屡受阻;取消或降低部分商品出口退税;房市全国性价格泡沫破灭等各种重大经济事件.但因经济惯性和国家宏观政策的调控,经济GDP依然以7%以上高增长,今年中国经济增长估计仍在9%-10%之间。目前的中国经济形式正处在工业化中期,工农业投资机会较多,市场供给不足仍然严重,服务业在GDP中的比重只有30%左右,发展空间潜力巨大。可以说,中国依然处在高经济增长时期。 经济持续增长需要四个条件:资本、市场、技术、管理。首先,在中国市场经济中目前资本充足,民间资本力量雄厚,正在寻找出路;政府投资保持相当大的比重,外商看好中国市场,对中国的经济发展充满
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融资创业计划书
融资计划书就显得很重要。开店选择融资创业,融资创业的计划书有哪些步骤。以下是小编为大家搜集整理提供到的融资创业计划书,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习! 融资创业计划书1 一、企业介绍:企业简介,企业现状,现有股东实力,资信程度,董事会决议。 二、项目分析:项目的基本情况,项目来历,项目价值,项目可行性。 三、市场分析:市场容量,目标客户,竞争定位,市场预测。 四、管理团队:管理人员介绍,组织结构,管理优势。 五、财务计划:资金需求量,资金用途,财务报表。 六、融资方案的设计: 1.融资方式 2.融资期限和价格 3.风险分析 4.退出机制 七、摘要,即计划书摘要,写在计划书前面。 融资计划书的内容很多与创业计划书雷同,但是侧重点不一样,融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。 特别要强调的是需要预测资本的需求量,创业者需要明确资金用途,然后估算资本需求量,相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划,在计划中需要考虑长期利益和短期利益。 首先,需要估算启动资金,启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等,是企业前期最基本的投资。 其次,预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说,预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上,估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了,就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。 最后,编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额,另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况,新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要,但是影响预计现金流量的不确定因素太多,很难准确预计现金流,创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。 撰写融资计划书的五个步骤: 1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。 2.融资途径的选择。你做为融资人,应该选择成本低,融资快的融资方式。 比如说发行股票,证券,向银行贷款,接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。 3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。 4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制,一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所
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最标准的大学生创业计划书
引导语:创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。 规范 首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五岁以上、五十岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。 第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。 最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。 一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。 意义 创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发
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科大讯飞创业计划书模板
篇一:科大讯飞案例分析 行业分析 ● 行业特点 ★ 是一个高新技术型行业,行业内技术特点是:跨多门学科,研究周期长、投入大,行业壁垒高。 ★ 行业技术:语音合成+语音识别。该行业技术的核心点在于语音技术核心算法和计算机芯片技术。由于计算机芯片的运行速度不断提高,所以,本行业的技术特点具有更新快速,但同时也受制于核心算法的影响。 ☆ 语音合成:目前该技术的成熟度高,但是应用广泛。该技术起步于1930年,在2005年,该技术已经达到用户可接受的使用水准。 该技术的未来:从清晰度和自然度的要求上升至对个性化合成的要求,如对语音、语调、情绪的丰富性要求等。 ☆ 语音识别技术:目前该技术难度高,潜在需求较大。语音识别技术主要包括语意识别和声纹识别,对语音识别的研究起步于二十世纪五十年代,从二十世纪末开始进入实际应用。语音识别在技术原理上主要采取匹配识别和检测识别两种识别方式,关键技术包括选择识别单元、特征参数提取、声学模型及语言模型的建立等。语音识别技术目前在桌面系统、移动设备和嵌入式领域均有一定程度的应用,未来的发展方向应是无限词汇量连续语句非特定人语音识别系统。 ★ 行业前景:极好,是一种战略性技术行业。目前行业所处的阶段属于规模化的导入期以及快速发展的转折期。 ★ 行业产品应用领域:企业级市场、车载语音市场、移动终端及家庭市场及教育娱乐市场 ★ 行业的关键成功因素:技术 ★ 行业发展的限制因素:人才的缺乏 ★ 行业集中度:高技术垄断壁垒形成寡头垄断的格局。 ☆国内市场的市场占有率:科大讯飞70%,国际上:Nuance、IBM、微软、Google、苹果等。 ★ 价值链分析: 科大讯飞的发展历程及关键事件 ● 1999年,团队成员:技术背景; ● 2000年,整合中科大、中科院声学所、中国社科院语言所相继成立语音技术联合实验室, 同时在本年也提出了平台战略,行业技术引领标准战略 ● 2004年,公司实现盈亏平衡点,以后开始盈利。此年销售额破亿。 ● 2008年,公司上市 ● 2010年,发布全球首个移动互联网智能语音交互平台“讯飞语音云” ● 2011年,公司发股再融资 ● 2012年,中国移动入股,股权占比15%。 ▌从历史发展历程来看,1999年到2004年,是公司技术沉淀以及生存年,2004年到2008年是公司扩过规模生产年(以往成功经验的复制)。2008年到2011之间是公司进行融资,探索自己未来发展道路的时间。 科大讯飞的产品及成功要素 ● 刚开始:从卖软件到语音平台的开发 ● 发展:应用两个战略 ☆ 技术领先,建立行业标准 ☆ 市场应用指导:联
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成功的商业计划书是怎样炼成的
?可能引起投资人兴趣的亮点。 产品和服务介绍 此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅。在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面,投资人本质上是极为看重收益和回报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。 市场与竞争分析 与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以,投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分,我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计。对于特殊市场,在预估时则力求保持客观中肯的态度,免有“自吹自擂”之嫌,令人不能信服。 战略规划与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的实施计划来配合,才能保证最后的成功。在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等。 管理团队介绍 美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过:“就象做房地产位置是最重要的一样,做VC的三个要素就是:people,people,people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业,人的因素尤为重要。 对于管理团队的描述,除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布,最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关,是企业最宝贵的资源。而且,核心团队的过
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